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着力书写助力零售客户经营能力和盈利水平提升的新担当

发布日期:2023-12-10 19:41 作者:最新更新   浏览次数:
  本年以來,山東濰坊安丘市煙草專賣局(分公司)堅持從零售客戶的視點動身,以「心」為筆,從用心排憂解難、精心提高終端、盡心運營輔導三方面入手,換位考慮,細致服務,著力書寫助力零售客戶運營能力和盈余水平提高的新擔任。
  
  換位考慮,用心排憂解難秉持「換位考慮辦實事、設身處地解難題」的服務理念,安丘市局(分公司)組織底層服務站一線人員深化零售客戶的店中,想客戶之所想,急客戶之所急,念客戶之所盼,尋求零售客戶的意見建議,深化掌握零售客戶的服務訴求,為紮實展開針對性幫扶夯實基礎。
  
  「非常感謝你們的協助,讓我的小店煥然一新,店面潔凈了、產品整齊了,店面的人氣也越來越旺了。」近來,安丘市景芝鎮北河西村連華超市的店主周小喜滿懷高興地說道。
  
  本年43歲的周小喜,老公在外地打工,女兒正讀大學,多年來一家老小的生計簡直全賴這家小店。因為她在店面提高、產品陳設等方面觀念保存,加之產品優化不夠及時、經歷策略相對單一,生意一直不溫不火。
  
  得知這一狀況後,安丘市局(分公司)第二底層服務站決議對連華超市進行個性化幫扶。經過深化了解、全面剖析、綜合評價,第二底層服務站將連華超市列入要點幫扶名單,並為此擬定了涵蓋終端提高、產品優化、庫存辦理、增值拓寬的幫扶計劃,安排線路客戶司理跟進要點幫扶,增強了幫扶的針對性、時效性。
  
  「周老板,咱們的產品還需求進一步優化,時令產品需求及時補充」「老李,經過庫存辦理,咱們可以發現哪些是暢銷產品,哪些時間段出售產品更多,以便做好針對性推介。」……一次次用心的輔導,一項項交心的建議,實在做到了想客戶之所想、念客戶之所盼。
  
  本年以來,安丘市局(分公司)共對年紀較大、店面較差的15戶困難零售客戶進行了要點幫扶,他們按照輕重緩急、運營狀況和實踐需求,擬定針對性幫扶計劃,結成幫扶對子,做到了循序漸進、繼續提高、不斷完善,打通了服務困難零售客戶的「最後一公裏」。
  
  舍身處地,精心提高終端安丘市局(分公司)堅持分類輔導、一戶一策,針對不同的店肆擬定不同的幫扶計劃,充沛考慮地域特征,充沛結合客戶實踐,用心用情用力協助處理零售客戶的急難愁盼,做到了精心幫扶、交心服務。
  
  面上終端要提高,針對幫扶重個性。為增強幫扶的針對性,一方面,安丘市局(分公司)各底層服務站采納黨員自發捐款、購買愛心物資等方法,協助困難零售客戶處理實踐困難;另一方面,他們依據零售客戶的實踐,量體裁衣改造晉級,因戶而宜打造特征,提高店肆視覺作用和消費購物體驗,盡力引流獲客。
  
  「我曾經的店面,這一堆那一堆的,產品淩亂,自己看著也堵。經過觀摩先進的示範店,看看人家的鋪排,聽聽人家的經歷,讓我大開眼界,便決議將自己的店肆進行全面晉級。在客戶司理的協助下,從產品優化到特征陳設,從展架規劃到燈火運用,從顏色組合到要點展現,經過繼續優化,店面形象煥然一新,人氣也是芝麻開花節節高。」安丘市東匯名煙名酒店店建議靜深有感觸地說。
  
  從一個點到一個點,從一個面到一個面,從示範戶到示範街,從打婚慶牌到打文明牌、旅行牌,安丘市局(分公司)竭盡全力,充沛發揮了以點帶面的示範作用。工作中,從打掃衛生到收拾貨架,從店面規劃到特征打造,他們無力不出,事事用心、處處仔細,一家家煥然一新的店肆生意興隆,一個個靚麗清新的門店潔凈整齊,像漫山遍野般湧現在人們的視野中。
  
  「一戶也不能掉隊。只需多站在零售客戶的視點想問題、辦事情,舍身處地細考慮,大刀闊斧抓執行,咱們就必定能夠以真誠服務贏得零售客戶的更大滿足。」安丘市局(分公司)分擔副司理殷斌信心堅定地說。
  
  將心比心,盡心運營輔導授人以魚不如授人以漁,輸血更需造血。穩固提高幫扶作用,關鍵在於運營觀念的改變和運營技巧的提高。
  
  為進一步提高零售客戶的運營能力和盈余水平,安丘市局(分公司)堅持多管齊下,多措並舉,盡心供給運營輔導,實在協助解疑答惑,著力傳授運營技巧,讓零售客戶在改變中富有收成、嘗到甜頭,充沛調動了零售客戶的積極性、主動性、創造性。
  
  經過展開面臨面的個性化幫扶輔導,客戶司理手把手教會零售客戶不同產品的組合陳設方法,輔以創意展現,增強產品的沖擊力;針對性輔導全產品店肆辦理體系,從產品錄入、掃碼出售到庫存查詢,零售客戶應會盡會;緊密結合零售客戶的特色及店肆定位,協助挖掘店肆的閃光點和潛力點,供給增值服務,促進運營效益的繼續提高。
  
  「曾經總怕顧客不答理,會丟面子,經過客戶司理的訓練輔導,我現在也能主動開口了。」安丘市之順副食門市店主劉之順說道,「其實,現在想來,這種擔心是剩余的。人家顧客到咱的店裏來,咱們就應該熱情服務,只需多說幾句,才幹針對性掌握顧客的服務需求。」
  
  除了面臨面運營輔導之外,安丘市局(分公司)還創新訓練方法,采納學習微視頻課件、直播話術、錄播技巧等內容,結合安丘大姜、輝渠小米、柘山花生等地方特征產品推介,依托「鄉村振興示範店」,將各種質優價廉的產品出售到了全國各地。
  
  「客戶服務無小事,助力增收在路上。只需咱們與廣闊零售客戶心往一處想、勁往一處使,擰成一股繩,客我互動、同向發力,咱們就必定能夠贏得廣闊零售客戶的更大滿足。」安丘市局(分公司)黨委書記、局長、司理王海龍堅定地說。(
 
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